當今社會，激光的應用對人們已不陌生，已經(jīng)遍及軍事、醫(yī)療、制造等諸多行業(yè)，其應用范圍在不斷的擴散，滲透到每一個行業(yè)，功能也在不斷的細化。然而，激光應用于服裝企業(yè)的生產(chǎn)上也是近年來激光應用的一個新的嘗試，它的出現(xiàn)滿足了現(xiàn)代服裝工藝的需要，彌補了傳統(tǒng)設備的不足。

    粵銘公司是一家專業(yè)從事研制開發(fā)光、機、電一體化的高新技術設備的高科技企業(yè)。公司依托深圳高新技術人才的優(yōu)勢和東莞發(fā)達的輕工機械、電子產(chǎn)品制造業(yè)的優(yōu)勢，以及以廣州為中心的珠江三角洲多元化的信息優(yōu)勢，成功地開拓了激光產(chǎn)業(yè)化的市場多元化發(fā)展。

    粵銘激光對服裝生產(chǎn)制造業(yè)成功的介入，粵銘公司市場總監(jiān)卓勁松先生對激光業(yè)涉足服裝生產(chǎn)市場前景充滿自信，雖然很坦白說出商家的最終目的，但是也表露了對服裝市場前景的認可，同時也體現(xiàn)出粵銘公司涉足服裝生產(chǎn)機械制造的信心。中國的服裝工業(yè)，在我國加入WTO之后，其市場發(fā)展非常迅速，服裝業(yè)發(fā)展的同時也會帶動生產(chǎn)設備業(yè)的繁榮，這就給服裝企業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。面對中國龐大的服裝市場，把激光器械應用于服裝的生產(chǎn)，同時也是服裝生產(chǎn)工藝所需要的，激光機在服裝生產(chǎn)應用上的前景非?？捎^，所以對粵銘公司來說是難得的機遇，也是一種挑戰(zhàn)。

    粵銘激光為什么在服裝業(yè)一出現(xiàn)就會迎來掌聲，其市場驚人的擴張？主要是因為市場的需求、強大的技術后盾以及他們不僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，更多的是考慮怎樣幫助服裝企業(yè)去發(fā)展的良好的服務理念。激光機的出現(xiàn)彌補了傳統(tǒng)設備的空白，滿足了現(xiàn)代個性化服裝生產(chǎn)的制作工藝的要求。

    其次是粵銘公司的銷售戰(zhàn)略，公司的銷售全部采用直接面向終端客戶的方式，一般情況下不經(jīng)過中間商。之所以這樣考慮，是為了保證公司的整體品牌戰(zhàn)略，保護每一個客戶的利益。

    公司的銷售網(wǎng)點遍布全國，以珠江三角洲、長江三角洲和京津唐地區(qū)的三個分公司為三大中心向全國輻射，在全國各主要城市成立辦事處和售后服務網(wǎng)點，確保能及時地為用戶提供服務。在銷售方面公司大力引進各類信息管理系統(tǒng)，各分公司、辦事處全部采用銷售業(yè)務自動化軟件建立數(shù)據(jù)庫，并利用互聯(lián)網(wǎng)與銷售總部保持聯(lián)系，基本上每一個客戶都是由專人進行一條龍跟蹤服務的，以確保每個客戶和公司業(yè)務人員達到充分的溝通。

    粵銘公司在注重品牌的同時，在市場推廣方面也進行大力度的宣傳，如在諸多媒體上投放大量的廣告進行宣，同時也參加眾多行內(nèi)的展覽會等。近日獲息，粵銘公司也將參加2005第六屆華南（東莞）國際縫制設備展，也必將在展會上一舉展現(xiàn)她的風采。

    再者，在產(chǎn)品推廣時，更多的考慮客戶的需要，為客戶量身定做，站在客戶的立場考慮問題，而不是單純的從客戶那里拿定單。粵銘公司有著，高薪聘請激光科研專家做技術顧問，每年辟出20%的營業(yè)額作技術研發(fā)，與南開大學、天津大學等知名學府進行合作，所以說粵銘公司擁有當前世界頂尖激光科技技術。對于激光雕刻機，目前只有粵銘等少數(shù)幾家企業(yè)采用的是USB接口傳輸數(shù)據(jù)，而且機器自帶32K的存儲器。也就是說機器工作時無須電腦全程陪伴，只要把所要的圖案下載到存儲器里就可以脫機工作了，這樣一來一臺電腦就可以操作更多臺機器了，減少設備的投資。

    粵銘公司還擁有一支強勁的軟件開發(fā)隊伍，軟件特點就是捆綁專業(yè)，緊密結合專業(yè)的需要，針對性強。品質(zhì)優(yōu)良的硬件設備配上上專業(yè)的軟件才是完美的結合，也是粵銘公司在服務行業(yè)的全面追求。

    對于國外的產(chǎn)品，在一些消費者認為，國產(chǎn)的東西就是沒國外的好?！拔铱次幢?，那只是一些消費者崇洋的心理在做寵，外國的月亮不一定比中國的圓?！?這話這不僅僅是粵銘激光民族情節(jié)的一種表現(xiàn)，更體現(xiàn)出對粵銘公司產(chǎn)品的信心。在技術上粵銘代表著行業(yè)的尖端水平，根本不在乎國外產(chǎn)品的競爭，而且對市場的前景非常有信心：“品質(zhì)、性能與國外同類產(chǎn)品相比沒有差距，價格、服務國外企業(yè)又無法相比，服裝企業(yè)憑什么不青睞我們的產(chǎn)品?！?/P>

    對于自己的客戶，粵銘公司不僅把客戶當作上帝，因為客戶不僅需要對他的尊敬，更重要的是給予他的幫助。作為朋友更能做到推心置腹的交流，充分體現(xiàn)以誠相待。對于客戶非常需要，可以提供更直接的幫助；對于自己也非常需要，可以得到更多的信息反饋。所以粵銘公司把顧客視為朋友來當作自己的營銷理念，拉近與客戶的距離。

    對于粵銘公司對服裝生產(chǎn)制造業(yè)的介入，到目前來看，已有非常可觀的市場前景，對粵銘來說已成功的向服裝業(yè)邁進了一大步，我們堅信，粵銘的明天會更好！ (策劃主編 胡玉銘)