《東莞經(jīng)濟(jì)》: 有好多企業(yè)都在說(shuō)，今年的形勢(shì)堪比2008年金融危機(jī)。

卓勁松：應(yīng)該說(shuō)這次危機(jī)是靜悄悄的來(lái)，但是沒(méi)有靜悄悄地走。對(duì)企業(yè)的沖擊力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2008年，而且到目前為止還看不到后續(xù)探底的跡象，這是我們作為民營(yíng)企業(yè)的切身感受。2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，大家都說(shuō)是狼來(lái)了，可是這一次好像沒(méi)有人喊了，似乎是大家也都習(xí)慣了。

中國(guó)搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是從七十年代末期開(kāi)始的，這么多年的快速發(fā)展，一直沒(méi)有遇到過(guò)特別大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。2008年金融危機(jī)，可以說(shuō)是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家第一次遇到真正的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但由于那一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后，政府及時(shí)采取了一系列措施，企業(yè)警覺(jué)性也很高，延續(xù)時(shí)間沒(méi)那么長(zhǎng)。

但是這一次，就像秋雨一樣，沒(méi)什么動(dòng)靜，就開(kāi)始下個(gè)不停，雖然沒(méi)有人像原來(lái)那樣大驚小怪了，但是這一次的危機(jī)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的沖擊是相當(dāng)大的，造成的傷害是致命的。

《東莞經(jīng)濟(jì)》: 明知道經(jīng)濟(jì)陷入寒冬，為什么還要投入大量的費(fèi)用來(lái)開(kāi)展組織質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)？

卓勁松：組織質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)也是醞釀已久的，從去年開(kāi)年終會(huì)議的時(shí)候，我們就做出了預(yù)判：2012的市場(chǎng)不會(huì)太好。其實(shí)，我們每年所提出的年度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)沒(méi)有低于30%，但是去年4季度，我們首次提出下一年年度的目標(biāo)不增長(zhǎng)，也就是確保實(shí)現(xiàn)2011年的目標(biāo)，這也是史無(wú)前例的。

我們?cè)谌ツ昴甑灼髽I(yè)十周年慶典大促銷(xiāo)活動(dòng)上，首次將設(shè)備的主機(jī)保修延長(zhǎng)到了2年，設(shè)備的部分主要部件延保到5年之久。因?yàn)槲覀兦罢靶缘目吹搅?012年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)勢(shì)比較兇猛，沖擊比較大。所以我們?nèi)ツ昊顒?dòng)的目的就是和我們的客戶(hù)一起度過(guò)難關(guān)，同時(shí)，我們沒(méi)有向一家供應(yīng)商提出原材料降價(jià)的訴求。我們認(rèn)為，越是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，大家越要抱成團(tuán)，而不是把所有的困難推給客戶(hù)，推給供應(yīng)商。

我們每年都有質(zhì)量月，借此來(lái)增強(qiáng)員工的質(zhì)量意識(shí)，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量。從今年開(kāi)始，我們改成了為期四個(gè)月的企業(yè)質(zhì)量萬(wàn)里行。6月份為籌備期，7、8、9三個(gè)月活動(dòng)為質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)的主題開(kāi)展期。因?yàn)檫@三個(gè)月是銷(xiāo)售淡季，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)，工業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售受到季節(jié)的影響，都會(huì)進(jìn)入淡季，借銷(xiāo)售淡季來(lái)全面提升全體員工的質(zhì)量意識(shí)，苦練內(nèi)功是完全有必要的。

《東莞經(jīng)濟(jì)》: 上半年已經(jīng)過(guò)去了，今年上半年大族粵銘東莞總部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鯓樱?BR>

卓勁松：從銷(xiāo)售額上來(lái)看沒(méi)有下降，我們今年采取的策略是讓利保量，把部分利潤(rùn)讓給了上下游的客戶(hù)，從而擠壓了我們自己的利潤(rùn)，我們的利潤(rùn)額略有下降。我們的銷(xiāo)售額是不能降的，因?yàn)槲覀兘?000名員工要有事做，要有工資發(fā)，去年的銷(xiāo)售額是3個(gè)多億，利潤(rùn)近四千萬(wàn)，今年我們還是要保持這一目標(biāo)。

《東莞經(jīng)濟(jì)》: 從銷(xiāo)售渠道上來(lái)講，內(nèi)外銷(xiāo)的比例是多少？

卓勁松：我們是按照55%和45%這樣一個(gè)比較安全的比例來(lái)做國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)。今年也是首次在年度中舉辦國(guó)際市場(chǎng)全球代理商大會(huì)，公司出費(fèi)用邀請(qǐng)全球的代理商來(lái)到大族粵銘激光，共商下半年的海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃，確保下半年的業(yè)績(jī)以及年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從以往的數(shù)據(jù)來(lái)看，下半年的訂單會(huì)比上半年少，我們只有不斷地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，才能度過(guò)這樣的一個(gè)特殊年份。

《東莞經(jīng)濟(jì)》: 歐債危機(jī)還在延續(xù)，如何看待國(guó)際市場(chǎng)？

卓勁松：我覺(jué)得這次歐美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，是危在前，機(jī)在后，特別是對(duì)于國(guó)內(nèi)注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)很好的機(jī)遇。雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，但是并不代表歐美地區(qū)的客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求，只是購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)降低了，不能購(gòu)買(mǎi)歐美本土產(chǎn)品，就只能購(gòu)買(mǎi)接近歐美水平、技術(shù)含量較高、產(chǎn)品質(zhì)量較好的中國(guó)設(shè)備，這樣中國(guó)民營(yíng)設(shè)備制造企業(yè)的機(jī)會(huì)就來(lái)了。如果我們能看得準(zhǔn)、抓得穩(wěn)，就有可能全面地打入歐美市場(chǎng)。

《東莞經(jīng)濟(jì)》: 是不是說(shuō)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品物美價(jià)廉？

卓勁松：其實(shí)這是一個(gè)偽命題，我們民營(yíng)設(shè)備制造企業(yè)做產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的只有兩點(diǎn)：那就是漂亮和便宜，也就是我們常說(shuō)的“物美價(jià)廉”。美是相對(duì)于丑進(jìn)行比較的，廉是和貴比較的，要做物美價(jià)廉其實(shí)真的基本做不到。所以我們的設(shè)備制造業(yè)，如果不加大對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)和品質(zhì)管控的投入力度，不以較高的技術(shù)含量、嚴(yán)格的品質(zhì)管控這兩點(diǎn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)做，我相信不但國(guó)外市場(chǎng)，就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高端客戶(hù)也很難改變對(duì)中國(guó)產(chǎn)品固有形象的認(rèn)識(shí)，所以，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)不拋棄價(jià)廉物美這個(gè)偽命題，是沒(méi)有真正出路的。

《東莞經(jīng)濟(jì)》: 您說(shuō)歐美市場(chǎng)的機(jī)遇來(lái)了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況如何？

卓勁松：對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我認(rèn)為現(xiàn)在的形勢(shì)還很?chē)?yán)峻，行業(yè)內(nèi)低水平的競(jìng)爭(zhēng)比較殘酷，所以我也呼吁政府管理部門(mén)，能否提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，加大行業(yè)管理力度。像大族粵銘生產(chǎn)的成品，各種原材料的采購(gòu)資金每年都是以?xún)|元來(lái)計(jì)算的，而很多小的企業(yè)幾十萬(wàn)元資本也在運(yùn)行，僅僅只是靠幾個(gè)工人的拼拼湊湊，既沒(méi)有什么真正的技術(shù)含量，也沒(méi)什么品質(zhì)管控。但在市場(chǎng)中，卻能通過(guò)低價(jià)挑起惡性競(jìng)爭(zhēng)。所以，政府不再害怕企業(yè)被淘汰，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)想要走出國(guó)門(mén)，就必須符合國(guó)際市場(chǎng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，遵守國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，否則，是沒(méi)有出路和前途的。

《東莞經(jīng)濟(jì)》: 現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)于一些加工型企業(yè)來(lái)說(shuō)是“寒冬”，對(duì)大族粵銘來(lái)說(shuō)卻是發(fā)展的“春天”，主要的壓力是什么？

卓勁松：主要是利潤(rùn)的壓力，我們是上市公司，這會(huì)涉及到財(cái)務(wù)報(bào)表，要實(shí)現(xiàn)年度的總利潤(rùn)目標(biāo)，只有比往年賣(mài)更多的產(chǎn)品，今年我們的經(jīng)營(yíng)策略是保量讓利，只有更好地抓住下半年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取讓更多的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，才能確保我們的年度利潤(rùn)目標(biāo)不落空。

《東莞經(jīng)濟(jì)》: 民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，您覺(jué)得政府這方面，應(yīng)該進(jìn)行怎樣的扶持？

卓勁松：其實(shí)政府對(duì)企業(yè)的扶持力度很大了。從企業(yè)稅收優(yōu)惠，再到政策支持，我們都是受益者。我認(rèn)為任何企業(yè)必須要有自己的造血能力，不能一味的依靠政府供血，政府真正對(duì)民營(yíng)企業(yè)的扶持其實(shí)就是制定較高的行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，較為嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的市場(chǎng)規(guī)則，這才是對(duì)民營(yíng)企業(yè)的最大支持，也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的重中之重。

我們有我們自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是參照歐美國(guó)家的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的。對(duì)于國(guó)內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也就是最近十幾年時(shí)間，所以，我們國(guó)家可能還沒(méi)有來(lái)得及去制定相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及政策法規(guī)。如果有了這些標(biāo)準(zhǔn)，那么優(yōu)秀的企業(yè)就會(huì)有更多的利潤(rùn)空間，也就會(huì)有更多的資金可以投入到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這樣就形成一個(gè)良性的循環(huán)發(fā)展，那中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)就大有出路了。如果一直停留在這樣的低層次價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)就永遠(yuǎn)沒(méi)有出路，最后只能是在國(guó)內(nèi)自相殘殺，歐美國(guó)家坐收漁翁之利。

《東莞經(jīng)濟(jì)》: 您怎么看待現(xiàn)在中小企業(yè)融資難的問(wèn)題？

卓勁松：其實(shí)，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)真正的短板并不是融資難的問(wèn)題，而是需要有由技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入、產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格管控、售后服務(wù)完美付出等構(gòu)成的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)肯定會(huì)有大量的資金會(huì)主動(dòng)流過(guò)來(lái)。如果說(shuō)企業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，而總是依靠質(zhì)低量大來(lái)維持，依靠銀行貸款來(lái)維持，即便增長(zhǎng)也是一種惡性的成長(zhǎng)，一旦資金鏈發(fā)生問(wèn)題，企業(yè)就會(huì)瞬間倒下。但是如果擁有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使短時(shí)間的資金短缺，也能通過(guò)良性循環(huán)來(lái)安全度過(guò)危險(xiǎn)期。