《中國服飾報》：粵銘與用戶交朋友
激光技術(shù)在服裝業(yè)的應(yīng)用，是近年來激光應(yīng)用的一個新的嘗試。由于很多人對它還感到陌生，對此，也產(chǎn)生了許多疑問。對于一些疑惑，廣東粵銘激光公司市場總監(jiān)卓勁松一言以蔽之：服裝制造商了解自己的工藝，他們的需要就是激光設(shè)備的市場。
激光技術(shù)滿足了工藝需要
激光技術(shù)的應(yīng)用范圍在不斷地擴散，功能也在不斷地細化，已經(jīng)遍及軍事、醫(yī)療、制造等諸多行業(yè)。。激光應(yīng)用于服裝企業(yè)的生產(chǎn)也是近年來激光應(yīng)用的一個新的嘗試，它的出現(xiàn)滿足了現(xiàn)代服裝對工藝的需要，彌補了傳統(tǒng)設(shè)備的不足，所以很快就贏得了市場。
近日記者來到東莞參觀采訪了粵銘激光技術(shù)有限公司，對這項高科技產(chǎn)業(yè)進行全面接觸。粵銘公司是一家專業(yè)從事研制開發(fā)光、機、電一體化的高新技術(shù)設(shè)備的高科技企業(yè)。公司依托深圳高新技術(shù)人才的優(yōu)勢和東莞發(fā)達的輕工機械、電子產(chǎn)品制造業(yè)的優(yōu)勢，以及以廣州為中心的珠江三角洲多元化的信息優(yōu)勢，成功地開拓了激光產(chǎn)業(yè)化的市場多元化發(fā)展，2003年上半年，成功地介入服裝生產(chǎn)制造業(yè)，并取得了市場的認可。
激光技術(shù)大顯身
“擠上這班車，想不掙錢都不容易?！被涖懝臼袌隹偙O(jiān)卓勁松先生對激光業(yè)涉足服裝生產(chǎn)市場前景充滿自信，雖然很直白說出商家的最終目的，但也表露了對服裝市場前景的認可，同時也體現(xiàn)出粵銘公司涉足服裝生產(chǎn)機械制造的信心。中國的服裝工業(yè)，在我國加入WTO之后，其市場發(fā)展非常迅速，服裝業(yè)發(fā)展的同時也會帶動生產(chǎn)設(shè)備業(yè)的繁榮，這就給服裝企業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。面對中國龐大的服裝市場，把激光器械應(yīng)用于服裝的生產(chǎn)，同時也是服裝生產(chǎn)工藝所需要的，激光機在服裝生產(chǎn)應(yīng)用上的前景非?？捎^，所以是難得的機遇。
當(dāng)前的激光機主要應(yīng)用在繡花工藝上。市場上的貼布繡花，其傳統(tǒng)工藝使用裁刀的切割方式存在的缺點是準(zhǔn)確性和效率都不高，還容易飛邊。激光切割的應(yīng)用解決了這些難題，所以激光機的出現(xiàn)不僅解決的是技術(shù)難題，也是繡花工藝的一次變革和飛躍。在國內(nèi)大約有5000—7000家做貼布繡花的服裝生產(chǎn)廠家，激光機的需求量大約在15000臺左右，這是非常大的市場。激光切割機的出現(xiàn)，引起了服裝制造商的興趣，所以卓勁松很自信地說：“雖然我們沒有服裝機械的銷售經(jīng)驗，但是產(chǎn)品一旦投放馬上就打開了市場。當(dāng)業(yè)務(wù)員向服裝生產(chǎn)企業(yè)推銷自己的產(chǎn)品時，很快就被客戶接受，主要是因為市場需要，以及當(dāng)前的服裝加工工藝需要?！?/DIV>
激光切割機的應(yīng)用不僅在電腦繡花上，在裁剪上也可以大顯身手。激光裁剪主要針對小批量多批次的裁剪要求，走進商場就會發(fā)現(xiàn)各式各樣的服裝足以讓你眼花繚亂，這也就體現(xiàn)了服裝款式個性化的發(fā)展趨勢，不同款式滿足不同人的審美觀、滿足不同人個性追求，充分體現(xiàn)出靈活性的優(yōu)勢。其次它的準(zhǔn)確性高，使用也非常簡便，只要輸入CAD樣板就可以連接激光裁剪設(shè)備進行工作。比起動輒幾十萬上百萬元的自動裁床系統(tǒng)，這僅僅幾萬元的設(shè)備足以讓客戶動心。
激光裁剪還能滿足一些服裝生產(chǎn)的特殊工藝，激光裁剪后無須壓邊，可以直接縫制。這些優(yōu)點彌補了傳統(tǒng)設(shè)備不足，這也正給激光機械涉足服裝業(yè)的發(fā)展一個發(fā)展的空間。
外國的“月亮”未必比中國的圓
“有一些消費者認為，國產(chǎn)的東西就是沒國外的好，其實未必，，外國的月亮不一定比中國的圓?！弊縿潘烧f這話時不僅僅是粵銘激光民族情節(jié)的一種體現(xiàn)，更體現(xiàn)出對粵銘公司產(chǎn)品的信心。
粵銘公司的信心源自其強大的技術(shù)后盾，公司高薪聘請激光科研專家做技術(shù)顧問，每年辟出20%的營業(yè)額做技術(shù)研發(fā)，與南開大學(xué)、天津大學(xué)等知名學(xué)府進行合作，所以說粵銘公司擁有領(lǐng)先的激光科技技術(shù)。對于激光雕刻機，目前只有粵銘等少數(shù)幾家國外企業(yè)采用的是USB接口傳輸數(shù)據(jù)，而且機器自帶32MB的存儲器。也就是說機器工作時無須電腦全程陪伴，只要把所要的圖案下載到存儲器里就可以脫機工作了，這樣一來一臺電腦就可以操作更多臺機器了，減少設(shè)備的投資。
粵銘還擁有一支強勁的軟件開發(fā)隊伍，軟件特點就是捆綁專業(yè)，緊密結(jié)合專業(yè)的需要，針對性強。品質(zhì)優(yōu)良的硬件設(shè)備配上上專業(yè)的軟件才是完美的結(jié)合，也是粵銘公司服務(wù)行業(yè)的全面追求?；涖懝镜漠a(chǎn)品雖然是光、機、電高科技一體機，但是有專業(yè)軟件的支持，使粵銘的產(chǎn)品操作起來更簡便。
技術(shù)上粵銘代表著行業(yè)的領(lǐng)先水平，卓勁松對市場的前景非常有信心：品質(zhì)、性能與國外同類產(chǎn)品相比沒有差距，價格、服務(wù)國外企業(yè)又無法相比，服裝企業(yè)憑什么不青睞我們的產(chǎn)品？
客戶是朋友，不是上帝
為什么不把客戶當(dāng)作上帝，因為客戶不僅需要對他的尊敬，更重要的是給予他的幫助。作為朋友更能做到推心置腹的交流，充分體現(xiàn)以誠相待。對于客戶非常需要，可以提供更直接的幫助；對于自己也非常需要，可以得到更多的信息反饋。所以粵銘公司把顧客視為朋友來當(dāng)作自己的營銷理念，拉近與客戶的距離。
因為激光管的使用壽命有一定的限度，一段時間需要更換，如果是進口的激光管壞了，要換一個需要6到8個星期才能拿到貨，而且而粵銘公司采用的是國產(chǎn)的激光管，在更換上會非常方便。雖然這只是為客戶微不足道的考慮，但也體現(xiàn)產(chǎn)品的人性化的設(shè)計。
在產(chǎn)品推廣時，更多地考慮客戶的需要，為客戶量身定做，站在客戶的立場上考慮問題，而不是單純的從客戶那里拿訂單?；涖懝镜漠a(chǎn)品之所以市場擴張的這么快，不僅是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，更多的是考慮怎樣幫助服裝企業(yè)去發(fā)展。
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