鷹目網(wǎng)：宋總您好，請先介紹一下大族粵銘的發(fā)展情況。

    宋翔：好的。廣東大族粵銘激光科技集團有限公司涉足激光行業(yè)已經(jīng)有14個年頭了，屬于中國激光行業(yè)的元老級的企業(yè)。就國內(nèi)的激光設備生產(chǎn)商來說，在XY軸玻璃管激光機生產(chǎn)這塊，廣東大族粵銘在銷售額和產(chǎn)能方面，已經(jīng)是連續(xù)多年的全國第一名，不僅如此，大族粵銘跟第二名的年產(chǎn)值額度懸殊是很大的，他們只相當于我們的一半。

    鷹目網(wǎng)：之前我們也對貴公司有過多方面的了解，知道貴公司在這一塊發(fā)展是相當不錯的。

    宋翔：嗯，是的。在2013年全國經(jīng)濟都不怎么景氣，印刷行業(yè)大環(huán)境相對不太好的情況下，中國的激光設備制造商在產(chǎn)值、銷售額和利潤等方面跟2012年相比，他們基本上都是下降的，只有我們是唯一一家銷售額和利潤都是在增長的企業(yè)。

    鷹目網(wǎng)：嗯，那真是發(fā)展得相當不錯。一直以來，展會一直都是行業(yè)發(fā)展的風向標，很多新的產(chǎn)品和技術都會在展會上展出，那此次參展，廣東大族粵銘都帶來了哪些產(chǎn)品呢？

    宋翔：這次我們帶來的產(chǎn)品主要是混切，也就是金屬和非金屬混合切割一體機。雖然這種機器同行也有在做，但我們這款產(chǎn)品是用伺服絲桿，即采用伺服電機，絲桿傳動，做的品質(zhì)以及性能，都是同類產(chǎn)品中最好的，而且價格也比較低廉，非常適合一些中小型廣告公司生產(chǎn)需求。

    鷹目網(wǎng)：也就是說這次展出的產(chǎn)品都是針對中小型企業(yè)使用的？

    宋翔：也不全是。

    另外，在廣告行業(yè)LED照明燈行業(yè)，現(xiàn)在全球的趨勢都是在用平板燈取代以前傳統(tǒng)的照明燈具。這是一項新技術，是節(jié)能環(huán)保的，它的燈光對于人的眼睛來說，更柔和。雖然這種產(chǎn)品在中國已經(jīng)出來四年了，但一直都處在培養(yǎng)階段，連起步還談不上。

    其實全球各個國家以前都在推崇這個產(chǎn)品，但是為什么一直沒發(fā)展起來呢？原因有兩點：第一是因為這種平板燈里面的一個很重要的一個部件--導光板，以前的導光板都是用油墨印刷，用絲網(wǎng)印刷的，這個絲網(wǎng)印刷，它里面的油墨是有污染的，對人體是有害的；第二是它做出來的東西壽命短，時間長了就會變質(zhì)，就會發(fā)黃，影響光效。

    廣東大族粵銘通過3年的努力，也投入相當大的資金，終于在去年推出以激光打點取代絲網(wǎng)印刷的產(chǎn)品，到去年下半年底，我們這款機器已經(jīng)完全成熟了，并且我們還投入了廣東中山古鎮(zhèn)的照明市場，那是全球最大最集中的照明市場，在那個市場上已經(jīng)用了我們四十多臺機器，用得都非常好。所以我們也在北方市場，在"2014北京國際噴印雕刻標識技術展"這個展會上隆重推出了這款機器。

    鷹目網(wǎng)：也就是說這款機器今年才進入北方市場，其實以前都是在南方市場主推的，為什么呢？

    宋翔：是的，今年我們才往北方市場推出，就以這個"2014北京國際噴印雕刻標識技術展"為切入點。

    至于這種新工藝，大族粵銘為什么今年才在北方市場推出？主要是因為對于新技術的接受能力，相對南方市場來說，北方市場一般情況下要比南方晚一年。

    鷹目網(wǎng)：現(xiàn)在貴公司往北方推廣這款產(chǎn)品，其實也說明了大族粵銘看到了北方市場巨大的市場潛力，而且非常重視。

    宋翔：對，我們看到南方市場前景很好，同時我們也從南方市場想到了北方市場，這只是時間問題，它（北方市場）一樣也會很棒。

    鷹目網(wǎng)：那您覺得未來北方和南方的市場潛力，哪個更大一些呢？

    宋翔：我覺得它各有秋千，南方市場主要面對的是全球，面對的是國外市場，它的訂單都是來源于國外的，而北方市場針對的是國內(nèi)市場，它未來的訂單也主要是來源于國內(nèi)。

    另外，就節(jié)能平板燈而言，這種節(jié)能環(huán)保的燈具，在國內(nèi)還需要一些政策的支持，雖然現(xiàn)在政府也在做一些引導，希望取締這種白熾燈泡，但還未形成文件，而國外已經(jīng)有了明確的文件規(guī)定，不允許生產(chǎn)白熾燈泡。

    鷹目網(wǎng)：在國內(nèi)，用環(huán)保節(jié)能燈取代白熾燈的這樣一個概念，在前兩年就已經(jīng)提出來了，也有業(yè)內(nèi)人士指出要在兩三年之內(nèi)取締白熾燈泡。

    宋翔：對，政府已經(jīng)也已經(jīng)在倡導了，就是要逐步取締白熾燈泡。我想，當完全取締的時候，北方市場是相當重要的，如果你想在國內(nèi)市場占有很好的份額的話。

    鷹目網(wǎng)：是。對于同類產(chǎn)品來說，貴公司的產(chǎn)品在產(chǎn)品性能上的競爭優(yōu)勢能著重介紹一下嗎？

    宋翔：這款導光板打點機推出以后，它制造導光板與絲網(wǎng)印刷相比更節(jié)省成本，而且它的光效、質(zhì)量更好，壽命更長；另外，這款導光板打點機也更節(jié)省企業(yè)人力成本。我們打個比方，企業(yè)培訓絲網(wǎng)印刷師傅可能需要2~5年，才能培養(yǎng)出一個合格的布點師傅，但是用這款激光打點機，一個普通的中專以上學歷的員工卻只需要培養(yǎng)3~5天就完全能夠勝任、學會。另外，使用這款機器更節(jié)省人力，也就是說做同樣的產(chǎn)品，它不需要那么多員工同時工作。

    鷹目網(wǎng)：也就是說，這款產(chǎn)品同時也能節(jié)省企業(yè)的人力成本。

    宋翔：是的。它能節(jié)省很多公司的人力成本，而且做出來的產(chǎn)品質(zhì)量更好，壽命更長?？梢哉f，這款產(chǎn)品的推出，也極大的推動了LED平板燈這個行業(yè)的發(fā)展，這對行業(yè)來說，它的制造工藝是一個革命性的發(fā)展和突破。

    鷹目網(wǎng)：現(xiàn)在我們這個北京國際噴印雕刻標識技術展也快接近尾聲了，貴公司在這個展會上有什么樣的收獲呢？另外，您對這個展會有什么感想？

    宋翔：我先談收獲吧。我們這次過來參展，收獲是很大的，首先，我們新推出的這款導光板打點機，在這次展會上吸引了大量行業(yè)人士的關注。因為畢竟這款機器我們大族粵銘是全國第一的，全國也只有我們一家，而且這也是比較成熟的機器。當然，也有幾家同行在研發(fā)，但是他們還在研發(fā)的階段，只有我們已經(jīng)推出市場。

    鷹目網(wǎng)：也就是說大族粵銘已經(jīng)占有市場先機了。

    宋翔：對的。在這次展會上，我們也成功訂出了兩臺，其他意向客戶也有很多。雖然現(xiàn)在展會尚未最后結(jié)束，我們也還未做具體統(tǒng)計，但從展會進行的過程中，我能感覺得到有很多的意向客戶。

    鷹目網(wǎng)：對2014年，您怎么來看待這個行業(yè)的發(fā)展呢？

    宋翔：2014年我覺得是這樣的。因為整個廣告行業(yè)競爭比較大，導致他們的利潤相對來說比較低。

    廣告行業(yè)平時制作的亞克力材料比較多，但稍微有點實力的企業(yè)，都想往平板燈這塊轉(zhuǎn)型，因為平板燈用的材料也是亞克力，跟企業(yè)原來所用的材料是一樣的，對亞克力的板材的使用，他們是很熟悉的。還有就是，因為導光板產(chǎn)品的利潤是比較高的，所以很多企業(yè)都在想往這塊轉(zhuǎn)，也就形成了他們對這款機器的特別關注。

    另外，北京是直轄市，天津也是直轄市，兩個城市又距離很近，廣告行業(yè)是愈大的城市市場愈大，這是一定的。

    鷹目網(wǎng)：但是廣告行業(yè)的話，還是在沿海地區(qū)，北上廣這樣的一些城市更發(fā)達一些。

    宋翔：這些地方更發(fā)達其實是它的廣告公司更發(fā)達，包括它的設計理念，所用的設備更先進一些，但是它的市場，依然是在大城市。據(jù)我所知，很多沿海城市，他的產(chǎn)品也是賣到北京、天津、上海，他們在北京、天津這樣的一些城市基本都開有分公司。

    鷹目網(wǎng)：對于二三線城市，您是怎么看待它們廣告行業(yè)發(fā)展的呢？

    宋翔：中國現(xiàn)在城市化發(fā)展是突飛猛進的，廣告業(yè)一定會隨著城市化的發(fā)展而發(fā)展，所以我認為中國的廣告業(yè)，中國的廣告市場會越來越大，而且隨著社會的發(fā)展，中國人眼界的提高，品位的提高，對廣告行業(yè)要求也會越來越高，未來的廣告行業(yè)，它需要的是更好的廣告設備，更好的材料。

    鷹目網(wǎng)：現(xiàn)在各地城市也都在樹立城市形象，戶外廣告和城市形象建設又是息息相關的。

    宋翔：是的。有了更好的廣告設備，才能做出更多的更好的戶外廣告。

    鷹目網(wǎng)：2014年，大族粵銘在發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品推廣上都有哪些戰(zhàn)略呢？

    宋翔：我們是一個南方企業(yè)，在南方，特別是長三角和珠三角地區(qū)，大族粵銘所占的市場份額比例是非常大的，甚至很多地方超過了50%。

    在北方市場，由于發(fā)展相對較慢，它對新產(chǎn)品的接受能力還是有所局限。北方市場一直以來，對于設備，它更側(cè)重于價格的高低，雖然嘴上說性價比，但是更側(cè)重于價格。性價比，應該是性能排在第一，價格排在第二，應先考慮性能，再考慮價格。而北方企業(yè)老板，有很多廣告公司老板，他們是先考慮價格，然后再去考慮性能，我個人覺得這個觀念是不對的。我們都說性價比，什么是性價比呢？我認為，性能和價格應該在同一個水平上，那才叫性價比高。如果一款機器，即使它再便宜，但它不能給我?guī)矶嗌傩б妫荒芙o我做出好的產(chǎn)品，送給我，我也不能要啊。

    經(jīng)過參加近幾年的展會，我發(fā)現(xiàn)北方企業(yè)的觀念也在逐漸的改變，而且轉(zhuǎn)變比較快，所以從2014年開始，立足于2014年，我們的推廣政策會重點發(fā)展北方，會向北方傾斜，因為南方市場我們已經(jīng)做得很成熟，可以說，在南方，特別是在長三角和珠三角，我們的企業(yè)是家喻戶曉的，但是在北方市場呢，還有一些小的企業(yè)，用價格，用付款方式來衡量。

    在北方，我們有很多同行，我也對大部分同行進行了調(diào)查了解。他們?nèi)绻a(chǎn)這款激光設備，他們是怎么做呢？他們就是在全國找，看有沒有更便宜的零配件，有沒有更便宜的零部件，然后買回來自己組裝，但我們不是，我們所有產(chǎn)品，我們一定要找全球最好的，而且還要繼續(xù)尋找有沒有更好的，有沒有更能提高性能的。

    鷹目網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品零部件也都在全球購買，那廣東大族粵銘的哪些技術是自己研發(fā)的呢？

    宋翔：激光設備是光電一體機，光源，我們是采購最好的光源。對于企業(yè)來說，我們只能專注于某一點，另外我們是一個整合，是把所有好的東西整合到一起。但是我們也有我們的核心，我們的核心就是我們的軟件跟主板。

    鷹目網(wǎng)：您能具體介紹一下嗎？

    宋翔：主板是控制我們從全球采購過來的一些好的零部件之間的搭橋，使其能更好地發(fā)揮它們的驅(qū)動性能，讓它們能更好地結(jié)合在一起。軟件是我們在其原有的基礎上來優(yōu)化它，其實這兩個在功能上有所類似，只不過主板相當于硬件，這個是我們的核心。

    鷹目網(wǎng)：2014年在北方還有另外的參展計劃嗎？

    宋翔：其實我們也一直在北方尋找這樣的一些好的參展機會，雖然北方的展會很多，但是同時，"爛"展會也很多，好的展會很難找。

    對于激光產(chǎn)品來說，廣告行業(yè)只是我們其中一部分，我們面對的行業(yè)非常多，比如服裝行業(yè)、制鞋行業(yè)、工藝禮品行業(yè)、玩具行業(yè)等都是我們銷售份額比較多的行業(yè)。

    鷹目網(wǎng)：那我們是專注激光設備嗎？

    宋翔：是的，我們專注于激光。

    鷹目網(wǎng)：大族粵銘是第一次參加這個展會嗎？

    宋翔：不是，因為北京這種展會，它最早是四新展，我們每年都參加，而這個組委會呢，我們是第一次合作參展，前兩屆我們一直都在觀察，在留意。廣東大族粵銘有一個宗旨，當我們剛剛獲知一個展會以后，第一年肯定是不會參展的，我們都是在觀望，看大家的反映情況，加上我們自己的評估再行決定下一屆是否參展。這個展會，前兩年我們都來參觀了，但是我們沒有參展，經(jīng)過兩年的評估，我們決定這個展會辦的的確很不錯，客戶的評價也很好，觀眾也相對比較專業(yè)，所以我們今年就義無反顧的來啦。

    鷹目網(wǎng)：從廣東大族粵銘參展宗旨來看，這個企業(yè)做事是相當嚴謹?shù)?，所以才能生產(chǎn)出這么多好的，符合市場需求的激光產(chǎn)品。

    宋翔：是的。本次來北京參展，還有一個重要的目的就是走訪市場、調(diào)研市場，等展會結(jié)束以后，我們會到終端客戶的家里去，到專業(yè)市場去。

    鷹目網(wǎng)：嗯，感謝宋總監(jiān)接受鷹目戶外廣告網(wǎng)的專訪，希望您在北京的市場調(diào)研有更大的收獲，也祝您個人在北京有一個愉快的旅程。

    采訪后記：和宋翔聊天是一件讓人由內(nèi)心感覺愉悅的事，時間過得很快，直到采訪結(jié)束，我才發(fā)覺時間竟然已經(jīng)過去了40多分鐘。在這整個交流的過程中，宋翔一直是謙謙有禮，且面帶微笑的，讓人忘記了他其實是一個干練精明的商人；他說話直爽，字里行間又帶著北方人的豪氣，讓人忘記了他人來自于南方；他眼神時刻透露著堅定與自信，語氣中的果敢，對整個廣告業(yè)市場的把握，又處處體現(xiàn)出一個大企業(yè)的氣度。"低調(diào)做人，高調(diào)做事"或許不僅僅是宋翔給我的感覺，也是他自己的人生準則吧。