風(fēng)采評(píng)介

    作為東莞激光設(shè)備制造業(yè)龍頭企業(yè)的掌舵人，卓勁松顯得異常低調(diào)和謙遜。嶺南地域文化的熏陶，使卓勁松形成了一步一個(gè)腳印、不事炫耀、不尚空談的行事風(fēng)格。而正是這種穩(wěn)如磐石的營(yíng)商作風(fēng)，讓大族粵銘在競(jìng)爭(zhēng)激烈的激光行業(yè)內(nèi)傲然挺立十?dāng)?shù)年。

    在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中，卓勁松巧妙應(yīng)對(duì)使企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)；在浮躁的商業(yè)氛圍下，他卻始終堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的完美追求。

    在大族粵銘員工的眼里，卓勁松是一個(gè)既懂得市場(chǎng)、又舍得分享的卓越企業(yè)領(lǐng)袖。

    

    企業(yè)家檔案

    卓勁松，1970年出生于江蘇省徐州市。1993年大學(xué)畢業(yè)，在讀MBA。1994年從江蘇來到東莞創(chuàng)業(yè)，1993年—2000年期間在國(guó)營(yíng)企業(yè)工作，現(xiàn)任廣東大族粵銘激光科技集團(tuán)有限公司董事、總經(jīng)理。

    公司成立之初，即進(jìn)入高速發(fā)展期。迅速?gòu)囊患覂H有幾十名員工的小公司成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。目前，廣東大族粵銘激光科技集團(tuán)有限公司已成為一家集激光、精密機(jī)械、數(shù)控及現(xiàn)代管理為一體的專業(yè)從事工業(yè)激光設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)與銷售的行業(yè)龍頭企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)3億元以上，現(xiàn)有員工1000多人。

    企業(yè)家列傳

    “做企業(yè)還是‘傻’一點(diǎn)好。”在大族粵銘樸實(shí)的總經(jīng)理辦公室里，卓勁松這樣總結(jié)他的營(yíng)商心得。

    卓勁松的辦公室一如他本人的作風(fēng)和氣質(zhì)——低調(diào)、儒雅。但在激光行業(yè)內(nèi)，大族粵銘在卓勁松治下已經(jīng)成為了一面高揚(yáng)的旗幟。不論是堅(jiān)持選用最優(yōu)質(zhì)、最昂貴的元器件，還是在行業(yè)環(huán)境惡化的局面下選擇逆勢(shì)擴(kuò)張，無不彰顯出卓勁松獨(dú)到的堅(jiān)持和過人的魄力。

    在卓勁松眼里，一家企業(yè)的成功，不在于花樣百出的營(yíng)銷手段，而在于十年如一日的恒久品質(zhì)。“不論環(huán)境如何變化，老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，耐住寂寞，堅(jiān)持下來，自然能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上勝出。”

    自2001年創(chuàng)辦公司以來，卓勁松的每一步都走得沉穩(wěn)、扎實(shí)，似乎并未受到外界環(huán)境太多的影響。一路走到今天，卓勁松更加堅(jiān)定了固有的信念。“到2014年，年產(chǎn)值要達(dá)到5億，年度利潤(rùn)不低于5000萬元！”

    投身激光行業(yè)

    1994年以前，20多歲的卓勁松仍在江蘇老家的一家國(guó)營(yíng)企業(yè)工作，因感到“懷才不遇”只身南下，“僅憑感覺”選擇了東莞，尋找屬于自己的一片天空。那時(shí)候，卓勁松并不確定，自己的未來是否會(huì)和這座改革開放的前沿城市緊密地連結(jié)在一起。

    初到東莞，沒有任何背景的卓勁松在一家紙箱廠打工，憑著一身的干勁和過人的能力，很快得到了企業(yè)老板的賞識(shí)，當(dāng)上了采購(gòu)部經(jīng)理。在那之后，卓勁松的生活逐漸穩(wěn)定、安逸起來。但是，此時(shí)的卓勁松已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)了更遠(yuǎn)處……

    “總不能一輩子打工！”卓勁松這樣想。在紙箱廠打工7年以后，他和朋友成立了一家小型的原紙貿(mào)易公司。在創(chuàng)業(yè)初期，艱辛是必然的。有一次，在運(yùn)輸材料樣品的夜晚遇到大雨，為避免40多公斤的樣品淋濕，他向住在附近的昔日上司宋阿姨求助，宋阿姨不僅來接他到家里避雨，還特意為他煮了一碗熱氣騰騰的餃子。“那是我一生難忘的人情味。”卓勁松說，正是在創(chuàng)業(yè)初期的磨礪中，他逐漸形成了寵辱不驚的從商心態(tài)和穩(wěn)扎穩(wěn)打的行事風(fēng)格。

    事實(shí)上，卓勁松在紙箱廠工作期間，已經(jīng)接觸到了激光技術(shù)。“我發(fā)現(xiàn)隨著技術(shù)的日新月異，激光技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛，包裝、制衣、電子、廣告……越來越多的行業(yè)能夠與激光對(duì)接，激光行業(yè)大有可為。”但是，因?yàn)榉N種原因的限制，當(dāng)時(shí)的卓勁松無法投身激光行業(yè)。而通過經(jīng)營(yíng)貿(mào)易公司的積累后，卓勁松認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟了。

    說干就干，2001年，卓勁松與另外兩人合股，投入70萬，成立了粵銘激光技術(shù)有限公司。最初，公司只招聘了30多名員工，就這樣揚(yáng)帆起航了。

    堅(jiān)持品質(zhì)路線

    十多年前，由于相關(guān)的應(yīng)用軟件需企業(yè)自己開發(fā)，東莞激光產(chǎn)業(yè)有著較高的門檻。而要在這樣的環(huán)境下脫穎而出，企業(yè)必須有“絕活”。

    “做人靠人品，產(chǎn)品靠品質(zhì)。”卓勁松的“絕活”說起來也很簡(jiǎn)單，那就是十年如一日的高品質(zhì)。在品質(zhì)保證方面上，卓勁松為確保設(shè)備的穩(wěn)定質(zhì)量不惜成本，用最好的元器件，這就必然加大了制造成本。卓勁松說：“粵銘激光的設(shè)備現(xiàn)在是全國(guó)賣得最貴的一家，但也是銷售量最大的一家。”既是最貴又是最大，這有一定的因果關(guān)系；貴是因?yàn)槠焚|(zhì)好，如果品質(zhì)不好又怎么能賣這么大的量？企業(yè)本身如果把產(chǎn)品價(jià)格壓的很低的話，企業(yè)本身已經(jīng)沒有利潤(rùn)了，沒有利潤(rùn)支撐的企業(yè)能有前途嗎？又如何保障客戶利益呢？企業(yè)如何來做好服務(wù)、做好研發(fā)、實(shí)現(xiàn)跨越和發(fā)展呢？

    正因?yàn)橛兄@樣深層次的考慮，卓勁松才沒有像大多數(shù)激光企業(yè)一樣，將精力投入到無休止的價(jià)格戰(zhàn)和花樣百出的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中。“以客戶利益為重是我們的第一原則，只有我們的客戶賺到錢了，我們企業(yè)才能賺到錢。“多年來，很多客戶持續(xù)購(gòu)買我們的激光設(shè)備，客戶買第一臺(tái)時(shí)，我們是有營(yíng)銷成本的，后面就沒營(yíng)銷成本了，不過省下來的錢粵銘激光沒有揣在自己的口袋里，而是拿來為客戶提供更好的服務(wù)，貴賓級(jí)的服務(wù)。”卓勁松說。

    近年來，由于激光設(shè)備應(yīng)用軟件的普及，行業(yè)入門門檻越來越低，這也使得東莞出現(xiàn)了大量的激光企業(yè)。然而，由于很多企業(yè)無力投入新品研發(fā)、品質(zhì)管理及持續(xù)服務(wù)，只能簡(jiǎn)單地“山寨”業(yè)內(nèi)大企業(yè)的產(chǎn)品，而且質(zhì)量也難有保障。材料成本的低廉加上外觀的跟風(fēng)仿制，讓這些小企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)有了打價(jià)格戰(zhàn)的底氣，這一度成為了卓勁松的困擾。

    “這些設(shè)備從外觀上不容易看出來，但作為精密儀器，如果不在每個(gè)細(xì)節(jié)的品質(zhì)上精益求精，使用很短一段時(shí)間以后就會(huì)出現(xiàn)種種問題。”卓勁松說，但即便如此“我從來沒有猶豫過，就算是短期內(nèi)利益受損，也不能讓產(chǎn)品質(zhì)量下降、客戶的利益受損。”卓勁松介紹說，就是在這樣的局面下，大族粵銘仍然堅(jiān)持采用全球一線品牌最穩(wěn)定、最昂貴的進(jìn)口零部件，生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)、最可靠的激光設(shè)備。長(zhǎng)期以來，大族粵銘采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都參考?xì)W美國(guó)家的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)高于同期的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

    以質(zhì)量樹口碑，卓勁松的策略讓大族粵銘得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。2011年，在業(yè)內(nèi)大量企業(yè)因外部環(huán)境惡化而倒閉的背景下，大族粵銘的產(chǎn)值卻比前一年提高了30%。在2012年2月的淡季，公司銷售額達(dá)到了歷史最高的3000多萬。

    變營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)為研發(fā)驅(qū)動(dòng)

    2008年，風(fēng)驟雨急的金融危機(jī)席卷莞邑大地，銷售網(wǎng)站遍布全球87個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大族粵銘遭受了沉重的打擊。2008年9月，公司每天還能接到40多臺(tái)的訂單，但國(guó)慶長(zhǎng)假一過，每天就只有寥寥的兩、三臺(tái)。

    危機(jī)來了，卓勁松并沒有怨天尤人，而是當(dāng)機(jī)立斷地推行了一系列“新政”。首先，部署企業(yè)高管到市場(chǎng)一線全面摸底，弄清楚問題究竟出在哪里；隨后，大力開拓江西、湖南、廣西等地二線城市市場(chǎng)，將企業(yè)的營(yíng)銷重心逐步向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，試圖將企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的依賴降低；在此基礎(chǔ)上，投入近400萬購(gòu)買國(guó)內(nèi)客戶服務(wù)車，并加強(qiáng)對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)力度。

    另一方面，企業(yè)的發(fā)展離不開人才。近年來，卓勁松已經(jīng)為企業(yè)骨干員工上調(diào)了50%的薪酬，在行業(yè)內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位。

    在2008年的金融危機(jī)中，卓勁松還轉(zhuǎn)危為機(jī)，順利地將企業(yè)帶上了一條轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路。“在以前，企業(yè)的增長(zhǎng)是以營(yíng)銷來拉動(dòng)的，但在金融危機(jī)中，我發(fā)現(xiàn)這樣的一條道路并不長(zhǎng)久。作為精密激光設(shè)備企業(yè)，今后必須要以技術(shù)研發(fā)來拉動(dòng)企業(yè)的增長(zhǎng)。”卓勁松說，在2011年，企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用已經(jīng)占到總銷售額的6%，而今年企業(yè)投入在研發(fā)方面的費(fèi)用達(dá)到了10%。

    在卓勁松的管理下，大族粵銘對(duì)技術(shù)采取專利化，實(shí)用新型采取標(biāo)準(zhǔn)化。目前，公司擁有專利43項(xiàng)，其中獲得授權(quán)35項(xiàng)，實(shí)用新型33項(xiàng)，發(fā)明專利2項(xiàng)，另外，擁有17項(xiàng)軟件著作權(quán)。企業(yè)先后獲得“東莞市創(chuàng)新企業(yè)獎(jiǎng)”、“廣東省激光加工設(shè)備工程技術(shù)中心”、“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、“省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)一項(xiàng)”、“市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)三項(xiàng)”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書1個(gè)”、“廣東省重點(diǎn)新產(chǎn)品證書3個(gè)”、“東莞市專利金獎(jiǎng)”，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和CE認(rèn)證。此外，擁有“2006中國(guó)紙包裝工業(yè)十大創(chuàng)新企業(yè)”、“中國(guó)包裝機(jī)械工業(yè)50強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)，在業(yè)內(nèi)樹起了一面研發(fā)拉動(dòng)發(fā)展的鮮艷旗幟。

    進(jìn)軍全球市場(chǎng)

    在研發(fā)上的勇于投入，讓大族粵銘有資本向市場(chǎng)“深海區(qū)”進(jìn)軍。卓勁松透露，在整機(jī)產(chǎn)品“模塊化”的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上，大族粵銘今年計(jì)劃在歐洲、南美、中東等地投資建廠，實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張。“這一計(jì)劃主要是為了從國(guó)外市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)中截留利潤(rùn)，進(jìn)一步提高品牌在海外市場(chǎng)的影響力和反應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)盈利能力‘質(zhì)的飛躍’”。

    事實(shí)上，大族粵銘本次的全球擴(kuò)張計(jì)劃，很大程度上是由一項(xiàng)新的研發(fā)成果所推動(dòng)。“以往都是整機(jī)出售，但通過整機(jī)‘模塊化’的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，能夠?qū)⑵洳鸱譃閹讉€(gè)部分，終端只需要經(jīng)過簡(jiǎn)單的裝配即可使用。”關(guān)鍵在于，整機(jī)模塊化之后，可以像搭積木一樣，用不同的模塊組合裝配出不同的產(chǎn)品，滿足更加個(gè)性化的需求，而這將使產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)得到更廣泛的應(yīng)用。

    這項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)，為企業(yè)布局全球市場(chǎng)鋪平了道路。“以前如果要到歐美去建廠，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也要轉(zhuǎn)移出去，否則意義不大；而現(xiàn)在海外分廠只需要承擔(dān)最終裝配、售后等環(huán)節(jié)，就能達(dá)到進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的目的，大大降低了稅收、用工等多項(xiàng)成本。”他說。

    另一方面，這一技術(shù)也將大大提高企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。“以往一臺(tái)機(jī)器有五個(gè)功能，買方雖然只需要用到三個(gè)，但他仍然必須花錢買下整臺(tái)機(jī)器，包括他不需要的那些功能。”卓勁松說，而今后用戶能夠按照自身的需求，來選擇購(gòu)買由哪幾個(gè)模塊組成的產(chǎn)品，多余的功能和部件都可以刪除掉。由于只需要購(gòu)買相關(guān)模塊，價(jià)格上也能夠大幅度降低。

    依托技術(shù)上的創(chuàng)新，卓勁松才有底氣進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的歐美市場(chǎng)，這在國(guó)內(nèi)激光行業(yè)里實(shí)屬罕見，大族粵銘這艘航船再次揚(yáng)帆起航。而在卓勁松的眼里，今后無論走到世界哪個(gè)角落，他都不會(huì)改變“做人靠人品，產(chǎn)品靠品質(zhì)”的宗旨。

    企業(yè)家語(yǔ)錄

    “做人靠人品，產(chǎn)品靠品質(zhì)。”

    “做企業(yè)還是‘傻’一點(diǎn)好，不要總想著玩那么多花樣，應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)提高產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)技術(shù)含量，耐得住寂寞才能獲得最終的成功。”

    “作為高新技術(shù)企業(yè)，發(fā)展驅(qū)動(dòng)力要從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)驅(qū)動(dòng)型，才能在技術(shù)日新月異的行業(yè)中立于不敗之地。”

    企業(yè)簡(jiǎn)介

    廣東大族粵銘激光科技集團(tuán)有限公司是深圳市大族激光科技股份有限公司旗下的高新技術(shù)企業(yè)，公司位于國(guó)際制造業(yè)名城——廣東省東莞市，依托穗、深、港、澳多元化的信息和高新技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)和發(fā)達(dá)的輕工機(jī)械和電子產(chǎn)品制造優(yōu)勢(shì)，經(jīng)多年穩(wěn)步發(fā)展，已在廣東、上海、江蘇三地?fù)碛姓嫉?0000平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房、100余臺(tái)套精密機(jī)械加工設(shè)備以及1000多名充滿朝氣的員工，其中有中青年光學(xué)專家6人，碩士研究員33人，學(xué)士工程師86人。在上海、深圳兩地分別設(shè)立了激光應(yīng)用和電控技術(shù)研究所，并同天津大學(xué)、華中理工大學(xué)、中科院上海光機(jī)所、南開大學(xué)、華南理工大學(xué)等眾多知名學(xué)府和科研機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的互動(dòng)合作。被認(rèn)定為2009—2010年度東莞市50強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)。